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云彩织带公司 李其辉
发布时间:2017-05-25 | 来源: | 浏览:
   已经持续几年的国际金融危机对国内外的经济形势产生了深刻影响,它从最初影响下游的消费品逐渐向上游的产业链蔓延。对这一点,各行各业的商家都不同程度有所体会。但深圳华南城云彩织带的李其辉先生却对此有独特的看法。他认为,国际金融危机的影响都是相对的,自己公司一直以来坚持创新研发,新品迭出,不断吸引客户,因此公司订单始终都在增加;另一方面,是缘于商铺设在深圳华南城,这里商业氛围浓郁,相对于其它小市场,这里更是客户采购的首选地。因此他总结认为,企业坚持创新研发和选择一个好的商圈、制高点,是任何时候抵御风险、赢得商机的关键所在。
   李先生介绍,在他自己创业的七八年间,正是因为坚持创新和选择了在深圳华南城营商,才致使云彩织带发展势头十分迅猛,销售额成倍增长,从最初的每年五六十万元增长到现在的一两千万元以上。
   李其辉先生是湖南衡阳人,最初只是在织带行业底层工作的普通员工,但怀着“自己做老板”的梦想, 2006年首批入驻深圳华南城开始创业,走上了传奇的创富打拼之路。  
  “创业后我才发现织带行业深不可测,是一个专业性非常强的行业”。李先生介绍,在刚开始做织带产品时那点经验根本不够用,只能靠自己去摸索总结。像扭绳的生产,都是先把纱染好,然后再扭绳,成品之后的扭绳像猪大肠一样,质量根本不过了关。李先生说创业初期因为经验欠缺也花了不少冤枉钱,但有时也有意外的收获。“一次一个做床上用品的欧洲客户要做编织带,指定要用天然麻来做该产品。为了找到这种麻,我跑了全国十几个省,花了将近三个月时间。最后通过一位朋友介绍才在香港找到了供应商。找到麻后,我按客户要求打样,但尝试了十多次都没有达到客户需要的效果,只能无奈的放弃。”李先生说这是一次“失败”的经验,虽然最终没有和这个客户达成合作,但他坚持与专注的服务和研发的精神让客户折服。对方说,从来没有见过这么执着的供应商。同时自己也从中积累了经验,结识了更多商家,受益匪浅。“面对发展困境,我没有气馁,而是从细节着手,脚踏实地地对织带的生产工艺进行琢磨研究,不断尝试生产各种织带产品。另外不单纯依赖机器,还要经过脑子的思考,这样就逐渐熟悉了生产工艺,从而很快生产出了具有自己特色的产品,为云彩的发展奠定基础。”也正是李先生对织带专注的研究,不久就为他赢得了一个重要客户,成功掘取了人生第一桶金。  
   据李先生介绍,2006年,全球著名的家纺企业保罗在中国寻找一种制作枕套的纱,其采购人员花费了三四千元在十多家工厂打样,都没有得到满意效果。“他们的产品要求背面只有红板,还要符合环保要求。那时丝印在工厂已经普遍使用,大家都可以把这个产品做出来,但用丝印做出来的纱显得非常粗糙,并且连接的地方有明显错位,所以他们都没有办法满足客户需求。”李先生说很多厂家因此失去了和保罗合作的机会,包括他师傅在内也没能解决该问题。“那时保罗的采购商已经不抱希望,不愿再投钱打样了,是我主动找到他们,给他们免费打样。我总结那些厂家失败的原因,构架新思路,分别用300D、150D、110D精细度不同的纱进行尝试,在机器打样时,将湿毛巾捂在机器上慢慢湿润纱,这样生产出来的纱更密实;为了解决样品错位问题,我换了一种角度思考,并把这想法与客户沟通,改用150D的纱打样,样品成功解决了接口问题并且纱非常密实。当客户看到样品后立即拍板下单。云彩由此在织带行业一炮打响。”李先生说,很多人没有把思维换过来,有些产品是现有条件下无法实现的,那么在这种情况下沟通相当重要,要用沟通尝试改变客户思维。 
   由此云彩公司被织带行业所关注,这更坚定了他“将专业性进行到底”的决心。“大多数工厂比较依赖设备,只局限于生产客户提供的样品,创新能力较差,这样会使自己处于被动的位置,而且产品比较单一。相反,云彩紧跟服装市场变化,不断对新兴热门产品进行研究,及时掌握新的生产工艺,这样就可以最快地迎合客户的需求,在竞争中抢得先机。”李先生说,也因此把自己磨练成了一名解决织带工艺疑难杂症的“专家”。“现在客户遇到什么问题,都会打电话来咨询。时常当他们还没有说完织带存在的问题时,我就已经详细给他说出了解决问题的几个方案。”李先生说,“在公司内部,我会把自己的经验毫无保留地分享给我的员工。我用文档逐一把产品通常存在的问题及解决方案详细记录下来,让员工共同学习。”正是由于李先生的专业性,使得云彩在业内赢得了良好口碑和客户的信赖。“云彩有自己的配套工厂,主要生产子母带、绳子、纱等产品。和我们长期合作的有:三彩、真维斯、季候风、百图等知名服装品牌。”
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